営業支援– category –

営業担当者は “アイディアを出す” 機会も多いですね。皆さんは、“アイディアを出す” ことが楽しめていますか？それとも、苦痛だったりしますか？ここでは、“アイディアを出す” ために、日ごろからできるトレーニングを一つご紹介しますね。まず、自分が普...

今回は、営業担当者として配属された方に向けてのお話です。営業担当者としての最初のハードルは、入社後すぐにやってきます。そう、営業成績が上がらないことです。しかも、同期のうちの数名がキッチリ結果を出してきたりすると、そりゃぁもう焦りますよ...

年に数回は、異なる主旨で開催されているイベント（展示会、講演会）に参加しています。その業界の動向について学ぶことはもちろんなのですが、出展されている企業さんの商品やサービスについての説明を、「提案の骨子」に意識を置いて傾聴しています。こ...