営業支援– category –

『なくて七癖（ななくせ）』ということわざがあります。「いかにも癖（くせ）がないように見える人でも、子細に観察すれば、七つぐらいの癖はすぐに見つけられることをいう」（※）という意味だそうですが、あなたはいかがでしょうか？ この癖というのは意...

先日、日本国内における初のコロナ感染者確認から3年が経過したニュースが報じられていました。3年を経過してもなお、日本国内では第8波下の死亡者増加、医療のひっ迫、2類から5類への見直し議論等々、なかなか厳しい状況が続いていますね。一方、最近改め...

富士山、良いですねぇ♪どっしりとしていて雄大で、見る人によって様々な魅力を感じられる、素晴らしい日本の財産です。新幹線の車窓や東名高速からの富士山が見えた瞬間、多くの人を笑顔にしてくれます。ドンと構えた姿を眺めていると、私はとても気持ちが...

今日は「勤労感謝の日」、お休みの方も多いと思います。日頃、お仕事お疲れ様です！☕今日は商社勤務時代に、尊敬する先輩方から教わり、知っておいて良かった！と今でも思うことについて紹介したいと思います。 『夜は、"表" に出るな』なんのこっちゃ？！...

先日開催された展示会で、私のクライアントのブースにお立ち寄りいただいた方々にメールや電話でコンタクトし、商談に結び付けるお仕事が佳境に入っています。おそらく出展された他の企業さんも同じような状況なはず。メールや電話で面談いただくアポ取り...

展示会場で撮影した写真のうちの1枚です。クライアント様の展示ブースの様子で、左側がお客様、右側が営業担当者です。この写真を見ると商談の状況や営業担当者の心理状況などがある程度わかります。この写真を見て営業担当者を自分に置き換え、想像してみ...

今日は幕張メッセで開催されている展示会にて、クライアント様の展示ブースでの来場者対応です。久しぶりに多くのお客様とお話しできる機会なのでとても楽しみな反面、終了時間のころには足が棒になっていること間違いありませんね。頑張ってきます！

自分の仕事に興味や関心を持ってくれることに対して、人はよほどの事情が無い限り肯定的になります。むしろ “嬉しい”といった気持ちを持つことのほうが多いかもしれませんね。その感情ってどこからくるのでしょうか？ それは、ある種のサプライズに対する...

「日報」の目的と「日報」のサイクルのルールが決まりましたら、次は具体的な活用/運用方法を考えてみましょう。 ◇管理職もオープンに日報の目的が『営業支援』であれ、『行動管理』であれ、部員や課員みんなに “オープン” であることが大切です。これは管...

今回と次回の2回にわたって、「日報」について考えてみたいと思います。多くの会社で業務の1つに加えられている「日報」ですが、 “この方法がBEST！”という運用方法が見つからず、四苦八苦している会社も少なくないと思います。みなさんの会社はいかがです...