展示会場で撮影した写真のうちの1枚です。
クライアント様の展示ブースの様子で、左側がお客様、右側が営業担当者です。この写真を見ると商談の状況や営業担当者の心理状況などがある程度わかります。
この写真を見て営業担当者を自分に置き換え、想像してみてください。皆さんはどんなことを感じますか？
「お客様と一緒に商談環境を創り上げる」ためには、「立ち位置」は重要な要素の一つです。
相手にとってどのように振舞うことが安心感や信頼感を与えられるのか？、そんなことをイメージしながら写真を眺めてみると、面白いと思いますよ。