いよいよ3月、本決算月の会社にお勤めの方も多いと思いますが、残り今期も残すところ１ケ月です。
営業担当の方は予算表、受注予定表、商談管理表とにらめっこしながら、あと少しの積み重ねに向けて
奔走されていらっしゃることと思います。
当たり前すぎることですが、営業は【数字】です。
対予算達成率が50％でも、また99.9%でも「予算未達」ですし、1円でも予算を超えれば「予算達成」です。
わずかな金額の差でも、それが営業の結果となると雲泥の差になります。
「予算達成」のためにも今月は、できることはすべてやる！ことが大切です。
日頃、電話やメールで済ませてしまっていることの多い取引先、ありませんか？
受注の頻度が下がっている、量が減っている、注文内容が変わってきたという取引先、ありませんか？
異動や退職に伴う、担当窓口の方の変更などが最近ありませんでしたか？
極端な話、理由が無ければ “近くまで来たので寄らせていただきました” 的に顔を出すなど、注文をいただく
キッカケを一つでも多く作る必要があります。
運よくお会いできたらラッキー！、お会いできなかったら後で電話やメールでフォローと、とにかく先様に
自分の存在を意識させ、いただけそうな案件を嫌われない程度に探りまくることが大切です。
そして競争相手の一歩、二歩先を行けるかどうか、あなたの行動力が試される月でもあります。
さぁ、気合入れて頑張りましょう！！